No hay un redactor igual a otro. El proceso de creación de contenidos web tiene mucho de documentación y creatividad. Por eso mucha gente busca redactores especializados, como el redactor SEO de tecnología.
No se trata simplemente aporrear el teclado, ni de juntar palabras.
Se trata de crear contenidos que:
1) Aporten valor a los usuarios que buscan información de tecnología; es decir, que sepan de lo que están hablando.
2) Que lo hagan con un enfoque de SEO y de marketing, orientado a posicionar los contenidos en un sector fuertemente competido.
Índice
¿Para qué necesitas un redactor de tecnología?
El concepto de tecnología es muy amplio, y lo mismo podemos estar hablando de redactores especializados en Big Data que en tecnología de hardware empresarial.
La mayoría de las veces te va a ocurrir lo mismo.
- Quien entiende de tecnología no entiende de redacción de contenidos. Vas más rápido programando que escribiendo artículos de blog.
- Quien entiende de redacción de contenidos no siempre entiende de tecnología.
Y éste suele ser el principal problema que retiene a muchas empresas tecnológicas a la hora de desarrollar una estrategia de marketing de contenidos.
No tienes tiempo para escribir, pero tampoco se sienten cómodos a la hora de delegar este tipo de trabajos que se pueden considerar técnicos.
Por tanto, lo ideal sería buscar un equilibrio entre las dos opciones.
Es decir, necesitas un redactor especializado en tecnología, aunque no conozca al dedillo el tema que manejas ahora mismo.
Porque seamos sinceros; un experto en un tema no suele serlo en otro, y es prácticamente imposible encontrar una persona que sea especialista en todos los temas.
Nunca vas a encontrar un redactor de contenidos que sepa tanto como un experto en una tema.
En cambio, lo que necesitas es alguien que se moje. Un profesional de la comunicación, que no le tenga miedo a documentarse sobre los temas de los que va a escribir.
La principal ventaja de contratar a un redactor SEO freelance de tecnología
El redactor SEO de tecnología te aporta otra perspectiva. Porque siempre que escribes contenido tecnológico debes pensar en tus potenciales clientes.
Desarrollar un contenido muy técnico sólo tiene sentido si tus clientes también lo son.
Si tus clientes no están tan especializados como tú en el tema, lo que necesitas es alguien que actúe como puente entre tus conocimientos y tus clientes.
Una persona que pueda divulgar el valor de tu solución y conectar con los intereses y necesidades del cliente, que no tiene por qué entender absolutamente todos los detalles técnicos de tu solución, dispositivo de hardware o lo que estés comercializando.
Porque uno de los errores que se suele cometer en el sector tecnológico, cuando se escribe, es escribir contenidos para la competencia. Es decir, crear artículos tan técnicos que sólo otros ingenieros que están especializados en el mismo tema los vayan a entender.
Si ese es tu público objetivo, no hay ningún problema.
Pero la mayoría de las veces vender soluciones o productos tecnológicos no funciona de esa manera. Debes enfocarte en aquellos aspectos que tus clientes potenciales están buscando en Internet.
Es decir, debes pensar en clave SEO para llegar a quienes van a comprar tu software o solución tecnológica.
¿Cómo te ayuda el SEO a atraer tráfico a tu blog tecnológico?
El SEO te permite conocer las búsquedas que están haciendo los usuarios y que pueden tener conexión con los productos o servicios tecnológicos que ofreces.
No todas las búsquedas están relacionadas directamente con comprar tus productos o servicios tecnológicos.
Hay diferentes tipos de búsqueda, y esto hay que entenderlo cuando se escribe un blog tecnológico o de cualquier tipo:
- Búsquedas informacionales: el usuario quiere informarse, saber qué es algo, descubrir un concepto que no sabía y sobre el que le puedes aportar luz.
- Búsquedas navegacionales: son búsquedas que están relacionadas con el sitio web, se quiere llegar a algún sitio. Este tipo de búsquedas puede ser muy útil cuando tienes un software SaaS, ya que puedes crear tutoriales o información de soporte para explicar al usuario cómo hacer o cómo navegar por tu programa. Es mejor trabajar estas keywords en una sección de FAQs o soporte, pensando sobre todo en la usabilidad de la web.
- Búsquedas transaccionales: son personas que quieren comprar, y van a hacerlo de manera muy próxima. En muchos casos suele ser muy difícil posicionarse para estas keywords.
Teniendo esta realidad en cuenta, para desarrollar una estrategia de contenidos para tu blog tecnológico, un buen redactor SEO de tecnología debe ajustarse análisis previo de palabras clave y desarrollar un calendario de publicaciones orientado a satisfacer las diferentes demandas.
A medida que vayas creando artículos sobre los temas que buscan los usuarios, empezarás a aumentar el tráfico hacia tu web. Éste es el primer paso para que puedas atraer y fidelizar a los usuarios, por lo que es conveniente no quedarse únicamente en esta fase.
Formas de convertir a los usuarios que llegan a tu web tecnológica en clientes
Uno de los problemas que pueden tener las empresas tecnológicas empieza en la fase de conversión a ventas.
El redactor SEO de tecnología puede escribir artículos interesantes en tu blog y atraer tráfico, pero esto no es suficiente para convertir a los usuarios en clientes.
No todo depende del redactor de tecnología, porque al final también cuenta los mecanismos que tienes para obtener los contactos de los usuarios, tu propuesta de valor, la oferta o el precio que ofreces a tus clientes, la calidad de tu solución tecnológica, etc.
Tienes que tener por tanto un sistema para establecer unos CTA (Call-To-Action) que te permitan convertir tus visitas en contactos.
El CTA en el blog de tecnología
Los call-to-action son botones o enlaces en los que queremos que el usuario que llega a los artículos de tu blog tecnológico haga click. El objetivo es redirigirlo a una página de venta donde podemos captar su contacto (nombre y correo electrónico).
Hay varias formas de hacer esto:
- Demo gratuita. Ofrecer una demo gratuita para que tus clientes puedan registrarse y ver tu software por dentro. Es la fórmula más habitual en los software en la nube.
- Videollamada. Si tus soluciones tecnológicas no pueden verse en la nube, una posibilidad es que los usuarios te dejen el e-mail o reserven cita para una videollamada donde le muestres tu solución y conozcas sus necesidades.
- Lista de correo. Puedes combinar tu blog con una estrategia de e-mail marketing, de forma que utilices los contenidos del blog para conseguir más suscriptores, y el e-mail para ofrecer un cebo que te permita atraerles y convertirles en clientes.
Recapitulando: por qué necesitas un redactor para tu blog de tecnología
- Te permite ahorrar tiempo. No dispones de tiempo para hacerlo todo tú solo. El redactor de tecnología te ahorra tiempo. Recuerda la importancia de delegar tareas en un freelance.
- Estás construyendo un puente para acercarte a tus clientes. No hay un experto en todo. Es muy importante que el redactor aprenda a conocer tu tecnología y se forme, ya que de esta manera se convertirá en un profesional que sabe de lo que habla y también sabe comunicarlo.
- Puede ayudarte a aumentar el tráfico con SEO. Pero no de cualquier manera, sino con una estrategia orientada a atraer a tu público objetivo. Un buen especialista en marketing de contenidos puede aportarte asesoramiento en esta materia.
- Es la base para que puedas generar contactos y ventas. El redactor no puede hacerlo todo por ti, tampoco puede garantizarte resultados. Pero sí que puede ayudarte a conseguir tráfico y captar usuarios que luego tu web podrá convertir o no.
Al final, toda empresa en el sector tecnológico necesita tres cosas: tráfico, contactos y conversiones. El redactor tecnológico es la base para conseguir tráfico de manera orgánica, de manera que puedas crecer a largo plazo y establecer tu autoridad en Internet a través de artículos que seguirán atrayendo visitantes de valor en el futuro.
¿Quieres que hablemos de los contenidos de tu web? ¿Estás buscando un redactor SEO de tecnología? Escríbeme un mensaje.
Totalmente de acuerdo debe ser un traductor entre lo técnico y lo comercial. He visto muchas empresas tech escribir para ingenieros cuando su cliente final es un director de marketing o un CEO que solo quiere entender beneficios. Un buen redactor no necesita ser ingeniero, pero sí tener la curiosidad de uno y la empatía de un vendedor.