Desarrollar una estrategia de marketing para abogados hoy día requiere utilizar el canal online. Tener una página web en condiciones y desarrollar una estrategia de contenidos es clave para llegar al público que estás buscando.
El marketing jurídico tiene sus propias reglas y requisitos. No se trata simplemente de generar contenido, sino de dar respuestas que te ayuden a atraer el perfil de cliente adecuado y construir tu marca.
Si buscas consejos de marketing digital para abogados, aquí vas a encontrar algunas ideas que te pueden ser útiles.
Índice
Crea una estrategia de marketing de contenidos para tu bufete de abogados
Puede que te sientas un poco perdido en el momento de utilizar las herramientas online para atraer clientes. Ves que hay otras páginas web de abogados con más contenido y más secciones que la tuya y tal vez te sientas un poco abrumado.
¿Qué hacer para mejorar el posicionamiento y la visibilidad de tu bufete de abogados? ¿Qué aspectos tener en cuenta? Vamos a ver algunos aspectos clave.
1. Define tu propuesta de valor
Hay muchos bufetes de abogados y pueden cubrir diferentes áreas (Penal, Civil, Extranjería…), o estar especializados en alguna materia en específico.
Si quieres que te encuentren, es fundamental que sepas transmitir cuáles son tus áreas de especialidad. Un bufete de abogados que cubra diferentes áreas de negocio requiere una estrategia que te ayude a posicionar cada una de ellas.
Casi siempre la mejor opción suele ser focalizarse en aquellas áreas que forman tu «core business», en lugar de dispersarte en la creación de mensajes de marketing.
Cuantas más áreas abarque tu empresa de abogados, más importante es que todo esté bien estructurado y trabajes los contenidos de cada área estratégica de tu empresa.
Con todo, tu propuesta de valor no necesariamente tiene que estar relacionada con la especialización, sino que hay otros muchos aspectos que se pueden destacar.
- La experiencia
- El servicio al cliente
- El equipo
- La ubicación de tu gabinete
2. Conoce a tu cliente ideal
¿Cuáles son las características del tipo de cliente que deseas atraer a tu página web? En el marketing para abogados, no tratamos simplemente de atraer un público genérico interesado en temas relacionados con el sector jurídico.
No todo lo que tenga que ver con leyes, noticias jurídicas y novedades legislativas afecta literalmente a tus clientes.
Debes pensar en los puntos de dolor de tus potenciales clientes y crear contenidos jurídicos orientados a ellos. A través de un blog de empresa, tus redes sociales y canales de venta.
Pero esto no es posible si primero no defines quién es tu cliente ideal. Por ejemplo, puede que te dirijas a personas que buscan un abogado para reclamar gastos hipotecarios. Las personas interesadas en este tema es porque tienen una hipoteca, no saben si pueden reclamar los gastos hipotecarios o no, cuál sería el coste, qué pasos hay que dar…
Si te presentas como abogado para reclamación de gastos hipotecarios, podrás tener más éxito al estar enfocado en los servicios específicos que ofreces.
3. Prepara la web de tu bufete de abogados
No tiene mucho sentido empezar a generar contenido y producir interacciones si antes no tienes una página web en condiciones.
Consejo. Tu web tiene que proporcionar datos de contacto, explicar claramente cuáles son tus servicios y definir tu propuesta de valor. Contar con el trabajo y asesoramiento de un copywriter web puede ser de gran ayuda para definir los mensajes centrales que deseas transmitir.
Un bufete de abogados puede ser generalista, o estar especializado en un sector. Pero, cualquiera que sea el caso, es de gran importancia llevar a cabo una estrategia de marketing para abogados de acuerdo con tus objetivos.
4. Analiza a tu competencia
Analiza qué es lo que preguntan los usuarios en Google cuando tienen dudas jurídicas relacionadas con tu sector. Es posible que los contenidos que haya publicados sobre ese tema no sean lo suficiente exhaustivos, o no estén del todo actualizados.
También puede ser que puedas aportar algunas ideas o aportaciones diferentes a lo que se está publicando en otros bufetes de abogados. Trata de aportar el mejor contenido sobre la materia para alcanzar a tus potenciales clientes.
Recuerda: el mejor contenido jurídico no necesariamente es el más largo, ni el más complejo y detallado, sino el que es capaz de explicar conceptos jurídicos de una manera que tu target lo entienda.
Un elemento en el que debes fijarte al analizar tu competencia son las búsquedas en Google según diferentes parámetros:
- Localidad. No es lo mismo definirse como «Bufete de abogados» que como «Abogados de Extranjería en Valencia».
- Páginas de servicios. Hay muchas webs de abogados que tienen una página genérica de servicios, pero sin aportar información amplia y completa sobre cada uno.
- Calidad de la web. No todas las webs de abogados tienen un diseño de calidad, que ayude a convertir visitas en contactos.
5. Define tu estrategia de marketing de contenidos jurídicos
Una vez que tienes la web preparada, sabes a qué público te diriges y has visto lo que está haciendo tu competencia, es hora de desarrollar una estrategia de contenidos orientada a tus clientes.
En una estrategia de marketing digital jurídico hay que determinar qué elementos vas a tener en cuenta.
- Canales de comunicación: tras haber estudiado a tus clientes y tu competencia, puedes determinar la mejor fórmula para atraer a posibles contactos interesados en tus servicios. Lo ideal suele ser una combinación de anuncios y contenido orgánico en tu web y blog.
- Tono y estilo comunicativo: es esencial definir cómo te vas a dirigir a tu público. En el mundo jurídico es muy importante ser claro, ya que el lenguaje jurídico puede resultar muy complejo para las personas que no usan el vocabulario jurídico habitualmente, ni están familiarizadas con la legislación y la jurisprudencia.
- Tipos de contenidos de marketing: tu estrategia debe definir los contenidos de marketing que vas a crear (posts en blogs, LinkedIn, redes sociales…) y con qué frecuencia vas a publicarlos. También si vas a contratar a un redactor SEO para llevarlos a cabo u optimizarlos.
Solicita el asesoramiento que necesitas para crear tu estrategia de marketing jurídico
A pesar de tus esfuerzos, es posible que tengas dificultades para crear una estrategia de marketing de contenidos para tu bufete de abogados.
Los problemas más habituales suelen ser:
- Careces de tiempo para dedicarle horas a tu página web.
- Aún no estás familiarizado con las herramientas digitales.
- Necesitas asesoramiento en temas de SEO, contenidos o redes sociales.
Si estás en cualquiera de estas situaciones, te invitamos a solicitar nuestro servicio de auditoría de contenidos para evaluar las necesidades de tu negocio.
